《河南日報》（2024年03月07日第10版）

探索鄉村產(chǎn)業(yè)振興帶頭人培育模式

鄭州大學(xué)創(chuàng )立“頭雁”培育“十字”教學(xué)法

作者：孫學(xué)敏 王杰 江求川 楊長(cháng)輝 王芳

鄉村產(chǎn)業(yè)振興帶頭人“頭雁”培育項目由農業(yè)農村部和財政部于2022年推出，旨在對鄉村產(chǎn)業(yè)振興帶頭人開(kāi)展系統性培養和綜合性支持，著(zhù)力培育一批引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展好、綜合素質(zhì)高、示范帶動(dòng)能力強的鄉村產(chǎn)業(yè)帶頭人“頭雁”隊伍。在正在召開(kāi)的全國兩會(huì )上，政府工作報告中提出“著(zhù)眼促進(jìn)農民增收，壯大鄉村富民產(chǎn)業(yè)，發(fā)展新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和社會(huì )化服務(wù)，培養用好鄉村人才”。鄭州大學(xué)在“培養用好鄉村人才”方面提供了有效經(jīng)驗。本報特刊發(fā)鄭州大學(xué)鄉村產(chǎn)業(yè)振興帶頭人“頭雁”培育“十字”教學(xué)法，供學(xué)習交流。

2022年，鄭州大學(xué)作為河南省農業(yè)農村廳遴選的首批“頭雁”培育機構，承擔200人“頭雁”培育任務(wù)。根據“頭雁”項目培育對象特點(diǎn)、項目特色和培育目標，鄭州大學(xué)結合多年來(lái)開(kāi)展MBA/EMBA教育及各類(lèi)企業(yè)家培訓教育的經(jīng)驗，以及開(kāi)展農業(yè)經(jīng)理人培訓和承擔“頭雁”培育的實(shí)踐，認真開(kāi)展“頭雁”教學(xué)模式和方法研究，逐步形成了一套富有成效的“頭雁”教學(xué)模式，即“聽(tīng)、看、研、練、考”“輔、創(chuàng )、品、展、銷(xiāo)”的“頭雁”培育“十字”教學(xué)法。

“聽(tīng)、看、研、練、考”是提高集中培訓效果的教學(xué)模式，“輔、創(chuàng )、品、展、銷(xiāo)”是強化跟蹤輔導階段效果的教學(xué)模式，前者被稱(chēng)為保證集訓教學(xué)質(zhì)量的“5步攻略”，后者被譽(yù)為提升跟蹤輔導效果的“5大妙招”。“5步攻略”加“5大妙招”，共同構成鄭州大學(xué)“頭雁”培育“十字”教學(xué)法模式。該模式取得了良好的培育業(yè)績(jì)，得到了學(xué)員的贊賞、同行的欣賞和領(lǐng)導的表?yè)P。2023年，在農業(yè)農村部組織的“頭雁”項目第三方評價(jià)中，鄭州大學(xué)“頭雁”項目進(jìn)入全國前20方陣，列第18位。

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“聽(tīng)、看、研、練、考”，集中培訓效果好

“聽(tīng)、看、研、練、考”，也稱(chēng)為集中培訓“5步攻略”。

（一）“聽(tīng)”：聽(tīng)名師授課，悟產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之道

“聽(tīng)”，讓學(xué)員“聽(tīng)到”想聽(tīng)的內容，“聽(tīng)好”每一堂課，是集中授課環(huán)節的核心要務(wù)。

“頭雁”學(xué)員有著(zhù)豐富的種植養殖和農機農資服務(wù)經(jīng)驗，但面對農業(yè)規模化、現代化、智能化發(fā)展的快速推進(jìn)，在經(jīng)營(yíng)管理和先進(jìn)生產(chǎn)要素整合應用方面存在不足，對農業(yè)新技術(shù)、新模式的學(xué)習需求強烈。只有根據國內外農業(yè)新形勢、新發(fā)展和學(xué)員們對農業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識的新需求，來(lái)設計課程體系、創(chuàng )新教學(xué)方法，才能讓學(xué)員喜歡聽(tīng)課、愿意聽(tīng)課、聽(tīng)到所需、聽(tīng)到收獲。

為此，項目組在課程研發(fā)、師資隊伍、教學(xué)管理方面做了諸多努力，從為鄉村振興戰略和農業(yè)強國建設目標培育合格人才的戰略高度，制定適合“頭雁”特點(diǎn)的課程計劃，聘請了45位有較高專(zhuān)業(yè)水平和豐富教學(xué)經(jīng)驗的師資隊伍，并根據學(xué)員特點(diǎn)，在課堂教學(xué)方法上進(jìn)行了積極探索。

優(yōu)質(zhì)課程+名師授課，大大調動(dòng)了學(xué)員積極性和主動(dòng)性。課堂上，認真聽(tīng)老師講解，細致記錄理論要點(diǎn)；問(wèn)答環(huán)節，積極與專(zhuān)家導師互動(dòng)；課間休息，圍著(zhù)老師探討問(wèn)題。學(xué)員們勤學(xué)好問(wèn)的精神，深深地感動(dòng)著(zhù)每位老師。到過(guò)鄭州大學(xué)“頭雁”課堂的記者們說(shuō)，鄭州大學(xué)“頭雁”課堂，是一道亮麗的風(fēng)景！

（二）“看”：看同行先進(jìn)，觀(guān)摩多樣化的鄉村產(chǎn)業(yè)發(fā)展樣板

“看”，是鄭州大學(xué)“頭雁”培育的重要教學(xué)環(huán)節。對于文化程度差別較大、習慣于田間和現場(chǎng)工作的農業(yè)學(xué)員而言，“看到”更為重要。對農業(yè)新技術(shù)、新模式的學(xué)習和認知，現場(chǎng)直觀(guān)感受更真實(shí)，也更可信！現場(chǎng)看到技術(shù)應用效果，和當事人現場(chǎng)交流，更有利于學(xué)員對新技術(shù)、新模式、新知識的接受和認同。

為了讓學(xué)員看到值得一看的現代農業(yè)樣板，鄭州大學(xué)聯(lián)合各地人民政府，創(chuàng )建了一批“頭雁”培育實(shí)訓基地。本屆學(xué)員實(shí)地考察了24個(gè)鄉村產(chǎn)業(yè)振興示范基地。通過(guò)“看”同行先進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式，觀(guān)摩多樣化鄉村產(chǎn)業(yè)發(fā)展樣板，探討種子科技發(fā)展之路，了解創(chuàng )意農業(yè)和一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展模式，體驗“小浪底”品牌產(chǎn)業(yè)化和“品牌點(diǎn)亮鄉村”的生動(dòng)實(shí)踐，感悟農業(yè)綠色生態(tài)發(fā)展的深層邏輯，學(xué)習高質(zhì)量有機農業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，既深化了學(xué)員們對專(zhuān)業(yè)知識的了解，同時(shí)也讓學(xué)員們接觸到了先進(jìn)同行，搭建了合作平臺，大大提高了教學(xué)質(zhì)量。

（三）“研”：舉辦系列學(xué)術(shù)研討會(huì )，引領(lǐng)學(xué)員深入探討鄉村產(chǎn)業(yè)振興的底層邏輯、發(fā)展難題與解決方案

“研”是鄭州大學(xué)“頭雁”培育的特色教學(xué)模式之一，也是深受學(xué)員喜歡的教學(xué)亮點(diǎn)。“研”，就是根據學(xué)員專(zhuān)業(yè)類(lèi)型和共性難題，舉辦系列專(zhuān)題學(xué)術(shù)研討會(huì )，引領(lǐng)學(xué)員深入探討鄉村振興的底層邏輯、發(fā)展難題與解決方案。

項目組先后舉辦了“鄭州大學(xué)鄉村振興的巾幗力量學(xué)術(shù)研討會(huì )”，邀請到河南省婦聯(lián)領(lǐng)導的“加持”；舉辦了“鄭州大學(xué)扛穩糧食安全重任——農業(yè)規模化經(jīng)營(yíng)與管理學(xué)術(shù)研討會(huì )”，邀請到河南省農投集團領(lǐng)導率隊加盟；舉辦了“玉米規模化種植與精深加工產(chǎn)業(yè)鏈打造暨鄭州大學(xué)鄉村產(chǎn)業(yè)振興‘頭雁’學(xué)員與上市公司戰略合作學(xué)術(shù)研討會(huì )”，邀請到上市公司金丹科技擔當鏈主。同時(shí)還舉辦了“鄉村產(chǎn)業(yè)振興與資本下鄉學(xué)術(shù)研討會(huì )”“綠色生態(tài)農業(yè)發(fā)展學(xué)術(shù)研討會(huì )”“新農機與新農業(yè)發(fā)展學(xué)術(shù)研討會(huì )”“直播電商發(fā)展與農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)新機遇學(xué)術(shù)研討會(huì )”等10余場(chǎng)研討會(huì )。

多樣化的論壇主題為學(xué)員提供了參與研討的機會(huì )，這看似平常的發(fā)言機會(huì )，對多數來(lái)自鄉村產(chǎn)業(yè)一線(xiàn)的“頭雁”卻是難得的機會(huì )。有學(xué)員在發(fā)言時(shí)激動(dòng)地說(shuō)：“能站在鄭大的講臺上和老師、同學(xué)交流，非常激動(dòng)，也非常珍惜。”

很多學(xué)員把參加研討的視頻、照片發(fā)到朋友圈，贏(yíng)得了朋友們的點(diǎn)贊，同時(shí)也很好地宣傳了“頭雁”項目。種子大王、辣椒姐、紅薯大王、粉條哥、鴿子大王、農機司令等紛紛亮相，為大家提供了身邊的學(xué)習榜樣和合作對象。

（四）“練”：多村落樣本大型實(shí)景案例教學(xué)，激發(fā)潛能，練出學(xué)以致用真本事

“練”，是案例教學(xué)，訓練學(xué)員運用所學(xué)知識，開(kāi)展綜合應用和創(chuàng )新應用，練出學(xué)以致用真本事。

在“頭雁”培育案例教學(xué)環(huán)節，使用了鄭州大學(xué)企業(yè)研究中心“‘小浪底’的無(wú)限可能性”課題組開(kāi)發(fā)的“品牌點(diǎn)亮鄉村”大型實(shí)景案例教學(xué)研究成果。項目組與小浪底鎮人民政府合作，以小浪底鎮6個(gè)各具特色的行政村為真實(shí)案例背景，在導師團專(zhuān)家的現場(chǎng)指導下，通過(guò)實(shí)地考察、小組討論、班級分享、導師點(diǎn)評，實(shí)戰探討“小浪底”品牌產(chǎn)業(yè)化與小浪底鎮產(chǎn)業(yè)培育路徑和方法，提高學(xué)員學(xué)以致用能力。

6個(gè)不同案例村，資源稟賦不同、產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎不同、“兩委”班子特點(diǎn)不同、發(fā)展困難也各不相同。學(xué)員們針對6種不同的鄉村案例，思考發(fā)展問(wèn)題，尋找破解方案。大家在分析過(guò)程中也發(fā)現了自己的問(wèn)題，從中得到收獲。有同學(xué)激動(dòng)地說(shuō)：“這種案例教學(xué)非常有效，6個(gè)行政村，就是這6種不同的鄉村模樣，同學(xué)們提了那么多建議，總有一款適合我。我要把同學(xué)們的建議帶回去，好好研究，為我所用，更好地發(fā)展自己的事業(yè)，也更好地帶動(dòng)當地鄉村產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”

（五）“考”：創(chuàng )新“頭雁”結業(yè)考核方式，理論知識考核+技能實(shí)操考核，激發(fā)創(chuàng )新熱情，強化學(xué)用結合

“考”，指“頭雁”培訓中實(shí)行“理論知識考核+技能實(shí)操考核”的雙考核模式，既強化學(xué)用結合，也大大提高學(xué)員學(xué)習興趣。

項目組對“頭雁”培訓結業(yè)考試形式和內容做了認真研究，創(chuàng )設了“理論知識考核+實(shí)踐操作考核”的考試模式。理論知識考核，以集中授課知識內容考核為主，目的在于知識點(diǎn)的深化和固化；實(shí)踐操作考核，以知識綜合應用為主，旨在啟發(fā)學(xué)員學(xué)以致用，且用于解決現實(shí)鄉村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際問(wèn)題。

項目組將“小浪底品牌點(diǎn)亮鄉村大型實(shí)景案例教學(xué)”形成的“小浪底鄉村產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告”作為實(shí)操考核內容，要求以PPT和文檔兩種形式加以展現，分組進(jìn)行匯報，以促動(dòng)學(xué)員投入應有的時(shí)間和精力，激發(fā)學(xué)員創(chuàng )新潛力，提高知識應用能力。結果表明，學(xué)員們的研究成果遠超導師預期。學(xué)員們對這種注重知識綜合應用和創(chuàng )新應用的考試方式給予了充分肯定。有學(xué)員自豪地說(shuō)：“參加鄭州大學(xué)‘頭雁’結業(yè)考試，長(cháng)見(jiàn)識、學(xué)本事，能夠炫耀一輩子！”

“聽(tīng)、看、研、練、考”“五字”各具特色，各有功效。“聽(tīng)”是基礎，“看”是強化，“研”是深化，“練”是活化，“考”是固化；同時(shí)，“五字”又是一個(gè)統一體，相輔相成，共同保證了集中授課的優(yōu)質(zhì)效果。該集中授課模式既符合“頭雁”學(xué)員的學(xué)習規律，又有大膽創(chuàng )新；既受到學(xué)員的歡迎，也得到同行專(zhuān)家的認可。應邀擔任鄭州大學(xué)“頭雁”學(xué)員結業(yè)考試監考官的農業(yè)農村部信息中心副主任韓福軍研究員感慨地說(shuō)：“鄭州大學(xué)探索到了‘頭雁’培育的教學(xué)規律，找到了調動(dòng)學(xué)員學(xué)習潛力的方法，既做到了轟轟烈烈，又富有成效。”

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“輔、創(chuàng )、品、展、銷(xiāo)”，“跟蹤輔導”再提高

“頭雁”培育的一項“特別”任務(wù)就是為期一年的“一對一”跟蹤輔導，這既是“頭雁”項目的創(chuàng )新之處，也是保證項目效果的重要措施。如何做好“跟蹤輔導”呢？這就要求培育機構根據各自教學(xué)科研資源條件和優(yōu)勢，在項目實(shí)際執行過(guò)程中進(jìn)行探索和創(chuàng )新。

鄭州大學(xué)圍繞落實(shí)跟蹤輔導任務(wù)、豐富跟蹤輔導內容、創(chuàng )新跟蹤輔導方式等問(wèn)題，經(jīng)過(guò)多輪實(shí)踐探索和理論提煉，創(chuàng )造性地提出了“輔、創(chuàng )、品、展、銷(xiāo)”“五字”跟蹤輔導法，也被譽(yù)為提升“頭雁”培育效果的“5大妙招”。

（一）“輔”：組織跟蹤輔導導師團，開(kāi)展“一對一”+“導師團”跟蹤輔導

為切實(shí)做好“頭雁”跟蹤輔導工作，項目組動(dòng)員校內多院系專(zhuān)家資源，聯(lián)合農業(yè)農村部有關(guān)部門(mén)、中國農業(yè)科學(xué)院、河南省農業(yè)科學(xué)院、中國農業(yè)銀行河南省分行等省內外專(zhuān)業(yè)機構，充分動(dòng)員河南省大眾創(chuàng )業(yè)導師團優(yōu)秀導師資源、鄭大云創(chuàng )眾創(chuàng )空間導師團資源，迅速成立了由近100位導師組成的、涵蓋鄉村產(chǎn)業(yè)多領(lǐng)域的“頭雁培育導師團”。足夠的導師數量、廣泛的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域、權威的專(zhuān)家背景，才能有效匹配學(xué)員的不同專(zhuān)業(yè)需求，在面對眾多學(xué)員的不同問(wèn)題時(shí)，游刃有余。

一年多來(lái)，導師團深入周口、駐馬店、信陽(yáng)、商丘等17個(gè)省轄市和濟源示范區，走進(jìn)80多個(gè)縣區，跟蹤輔導200名學(xué)員，既明確一名導師負責，又根據學(xué)員產(chǎn)業(yè)需要持續跟蹤輔導，取得諸多可喜成果。

如針對學(xué)員融資難問(wèn)題，鄭州大學(xué)聯(lián)合中國農業(yè)銀行河南省分行、河南省農投集團等單位成立了“頭雁金融服務(wù)導師團”，開(kāi)展“頭雁”學(xué)員金融資源對接服務(wù)。2022年8月29日至9月29日，鄭州大學(xué)聯(lián)合中國農業(yè)銀行河南省分行開(kāi)展了“鄭大‘頭雁’金融服務(wù)月”活動(dòng)。河南省農行對112家鄭大“頭雁”學(xué)員進(jìn)行了對接，由當地農行分支機構提供后續金融支持，先后開(kāi)立銀行結算賬戶(hù)53戶(hù)，對81個(gè)企業(yè)和農戶(hù)授信2500余萬(wàn)元，完成12戶(hù)企業(yè)貸款投放，貸款金額500余萬(wàn)元。截至2023年年底，農業(yè)銀行為鄭州大學(xué)“頭雁”學(xué)員發(fā)放貸款3500多萬(wàn)元。

鄭大“‘頭雁’金融服務(wù)月”活動(dòng)被農業(yè)農村部列為全國“頭雁”培育的“河南經(jīng)驗”，受到農業(yè)農村部領(lǐng)導好評。

（二）“創(chuàng )”：開(kāi)展創(chuàng )業(yè)輔導，鼓勵“頭雁”聯(lián)創(chuàng )

“創(chuàng )”，匯集學(xué)員們的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目，開(kāi)展創(chuàng )業(yè)指導；鼓勵學(xué)員聯(lián)合創(chuàng )業(yè)，促進(jìn)學(xué)員“在鏈合作”，打造“頭雁聯(lián)創(chuàng )”項目。

項目組發(fā)揮鄭州大學(xué)在“雙創(chuàng )”服務(wù)、中小企業(yè)成長(cháng)與戰略領(lǐng)域的科研和資源優(yōu)勢，聯(lián)合鄭大云創(chuàng )眾創(chuàng )空間、小浪底科創(chuàng )眾創(chuàng )空間、小浪底品牌運營(yíng)中心等優(yōu)質(zhì)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)平臺，在引導和輔導“頭雁”學(xué)員創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)方面做出了積極探索，也取得了顯著(zhù)成效。與此同時(shí)，項目組還根據“頭雁”學(xué)員產(chǎn)業(yè)相對集中于農業(yè)領(lǐng)域、具有產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)屬性的特點(diǎn)，推出了“在鏈合作”、“頭雁”聯(lián)創(chuàng )項目，鼓勵學(xué)員發(fā)揮優(yōu)勢，打造“鄭大頭雁產(chǎn)業(yè)鏈”，取長(cháng)補短、聯(lián)合創(chuàng )業(yè)、抱團取暖、共謀發(fā)展。

如推出了“玉米規模化種植與精深加工產(chǎn)業(yè)鏈項目”。該項目以玉米精深加工龍頭企業(yè)金丹科技為鏈主，以從事玉米規模化種植和玉米良種繁育的“頭雁”學(xué)員為鏈身，實(shí)現學(xué)員從玉米優(yōu)質(zhì)品種繁育到規模化種植，再到精深加工的產(chǎn)業(yè)鏈在鏈協(xié)同發(fā)展，既解決了玉米規模化種植的優(yōu)質(zhì)種子來(lái)源問(wèn)題、大規模種植銷(xiāo)售問(wèn)題，又解決了大規模種植中的規模化農機服務(wù)、植保服務(wù)和規模化秸稈生態(tài)化利用等問(wèn)題。同時(shí)，也解決了玉米精深加工龍頭企業(yè)的玉米原料來(lái)源問(wèn)題。項目推出后，多位種植大戶(hù)“頭雁”學(xué)員加入了該產(chǎn)業(yè)鏈。

再如，由小浪底鎮6位學(xué)員聯(lián)合打造的“中國小浪底沉浸式鄉村文旅研學(xué)”項目。項目得到當地群眾和有關(guān)部門(mén)的廣泛好評和大力支持，小浪底村還以閑置小學(xué)校園投建了“小浪底研學(xué)孵化產(chǎn)業(yè)園”。該項目被央視和《河南日報》多次報道。

（三）“品”：實(shí)施“品牌點(diǎn)亮鄉村計劃”，打造“小浪底”鄭大“頭雁”優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品集成品牌

針對學(xué)員企業(yè)品牌影響力不足、品牌塑造傳播成本高等問(wèn)題，項目組推出了“品牌點(diǎn)亮鄉村計劃”，即聯(lián)合小浪底鎮人民政府，將“小浪底”商標和“頭雁”學(xué)員優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品相結合，通過(guò)“輸標賦能”，形成“小浪底”品牌矩陣，用“小浪底”品牌帶動(dòng)學(xué)員優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品拓展國內外市場(chǎng)。

“小浪底”品牌巨大的時(shí)空穿透能力和較高的市場(chǎng)美譽(yù)度，具有品牌產(chǎn)業(yè)化的良好基礎。為配合“中國小浪底、世界大品牌”的打造，小浪底鎮在小浪底村投建了“‘小浪底’優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品展銷(xiāo)中心”，定期開(kāi)展“頭雁”學(xué)員優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品展銷(xiāo)活動(dòng)；鄭州大學(xué)企業(yè)研究中心在小浪底村創(chuàng )設了“‘小浪底’品牌運營(yíng)中心”，發(fā)起了“‘小浪底’品牌發(fā)展國際研討會(huì )”“‘小浪底’品牌點(diǎn)亮鄉村學(xué)術(shù)交流會(huì )”，為學(xué)員開(kāi)展“小浪底”品牌產(chǎn)業(yè)化奠定了基礎。

“品牌點(diǎn)亮鄉村計劃”得到了學(xué)員的高度認可和積極響應。目前，已經(jīng)有10多位學(xué)員與“小浪底”品牌簽訂了戰略合作協(xié)議，“‘小浪底’大米”“‘小浪底’迷迭香系列產(chǎn)品”“‘小浪底’綠色玉米”“‘小浪底’系列凍干產(chǎn)品”等10余款產(chǎn)品陸續上市，取得了不錯的市場(chǎng)效果。

（四）“展”：為學(xué)員搭建農產(chǎn)品展示平臺，提高學(xué)員產(chǎn)品展示能力

“展”是為“頭雁”學(xué)員搭建展示交流平臺，指導和訓練學(xué)員學(xué)習產(chǎn)品展示技巧、提升企業(yè)和產(chǎn)品形象，達到以展促銷(xiāo)效果。

為引導學(xué)員做好產(chǎn)品展示、提升展示能力，項目組專(zhuān)門(mén)成立了“農產(chǎn)品包裝設計和會(huì )展策劃導師團”，聘請權威包裝設計專(zhuān)家、策展專(zhuān)家進(jìn)行跟蹤輔導。導師們對近百位學(xué)員的產(chǎn)品包裝提出了建議，還為部分學(xué)員提供了企業(yè)形象展示方案。同時(shí)，還為學(xué)員積極對接展示空間，在鄭大云創(chuàng )眾創(chuàng )空間、小浪底優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品會(huì )展中心和小浪底品牌運營(yíng)中心創(chuàng )設了“頭雁”學(xué)員優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品產(chǎn)品展示空間，供學(xué)員長(cháng)期展示使用，并統一提供免費展示設計，大大提升了“頭雁”學(xué)員的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象，也為“頭雁”產(chǎn)品銷(xiāo)售起到了積極的宣傳作用。

如河南小浪底種業(yè)科技有限公司“‘小浪底’春秋795玉米種子”的包裝設計以及產(chǎn)品展示策劃。該公司有強大的育種專(zhuān)家團隊和優(yōu)良的玉米種子資源，但對產(chǎn)品包裝和展示重視不夠，在導師團反復建議和直接輔導下，企業(yè)的產(chǎn)品包裝上了一個(gè)大臺階，展示效果明顯改善，產(chǎn)品知名度和影響力顯著(zhù)提升。

（五）“銷(xiāo)”：搭建銷(xiāo)售平臺，拓展銷(xiāo)售渠道，擁抱直播電商模式，提升銷(xiāo)售能力

提升銷(xiāo)售能力是“頭雁”學(xué)員最普遍和最強烈的學(xué)習愿望。項目組對學(xué)員的這一學(xué)習需求高度重視，除了在集中授課時(shí)加強了營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)課程外，在“一對一”跟蹤輔導期間，也把幫助學(xué)員提高銷(xiāo)售能力作為重要輔導任務(wù)。“銷(xiāo)售是硬實(shí)力”，也是“頭雁”培育成果的重要體現。“頭雁”企業(yè)的銷(xiāo)售上去了，其帶動(dòng)能力也將隨之增強。

項目組聘請校內外營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，包括電商平臺專(zhuān)家、短視頻和直播大咖、集采機構負責人組建了銷(xiāo)售導師團，為學(xué)員拓展銷(xiāo)售渠道、提高銷(xiāo)售技能、加強銷(xiāo)售管理、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。先后2次邀請京東河南地區相關(guān)負責人為“頭雁”學(xué)員進(jìn)行電商經(jīng)營(yíng)指導；向多個(gè)大型集采平臺推薦學(xué)員產(chǎn)品，拓展學(xué)員產(chǎn)品銷(xiāo)售通道；還與鄭大云創(chuàng )合作，搭建鄭大云創(chuàng )甄選社區團購平臺。

項目組還與河南省廣播電視臺融媒體中心、鄭州市短視頻行業(yè)協(xié)會(huì )聯(lián)合，幫助學(xué)員搭建“頭雁”直播電商平臺，拓展直播銷(xiāo)售渠道。通過(guò)跟蹤輔導，一批“頭雁”學(xué)員開(kāi)始積極探索新的銷(xiāo)售模式，企業(yè)短視頻和直播業(yè)務(wù)有了長(cháng)足發(fā)展，并誕生了多個(gè)活躍直播博主。

“輔、創(chuàng )、品、展、銷(xiāo)”針對“頭雁”學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，緊扣管理素質(zhì)和能力提升要旨，展開(kāi)針對性輔導，從不同角度幫助學(xué)員提升經(jīng)營(yíng)管理能力。“5大妙招”，強調了“頭雁”跟蹤輔導工作的五個(gè)重要方面，既各自獨立，又緊密聯(lián)系；既可以獨立開(kāi)展，也可以協(xié)同開(kāi)展；既保證了跟蹤輔導工作的高質(zhì)量、高效率，又探索到了學(xué)員喜聞樂(lè )見(jiàn)的輔導方式。所以，“輔、創(chuàng )、品、展、銷(xiāo)”也被稱(chēng)為“頭雁”跟蹤輔導“五大妙招”。

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“十字”教學(xué)法仍需深化和完善

“十字”教學(xué)法歸納了鄭州大學(xué)“頭雁”培育工作的10個(gè)方面內容，為開(kāi)展好“頭雁”培育提供了工作路線(xiàn)圖，為制定“頭雁”培育工作計劃、配置和對接各類(lèi)資源提供了工作依據。但由于鄭州大學(xué)“頭雁”項目建設時(shí)間尚短，“十字”教學(xué)法還需要經(jīng)過(guò)時(shí)間錘煉和實(shí)踐磨煉，不斷進(jìn)行完善。

（一）進(jìn)一步加強校內外培育資源的動(dòng)員和協(xié)同，為“十字”教學(xué)法提供資源保障

“十字”教學(xué)法，實(shí)際上涉及了“頭雁”培育十大方面的教育資源對接，教育資源動(dòng)員越充分，協(xié)同性越好，“頭雁”培育效果也就越好。項目組動(dòng)員全校多學(xué)科優(yōu)秀專(zhuān)家、教授加入“頭雁”課程建設和跟蹤輔導工作中，同時(shí)協(xié)調了廣泛的地方政府資源、校友資源、商協(xié)會(huì )資源等，助力“頭雁”培育工作。但鄭州大學(xué)“頭雁”項目剛剛經(jīng)歷兩年建設時(shí)間，各種培育資源的動(dòng)員和對接工作還在進(jìn)行中，在今后工作中仍需要進(jìn)一步加強。

（二）“十字”教學(xué)法部分效果需要較長(cháng)時(shí)間才能充分展現

“十字”教學(xué)法作為鄭州大學(xué)“頭雁”教學(xué)創(chuàng )新模式，效果還未充分展現，需要有更長(cháng)的時(shí)間尺度才能充分展示。如品牌賦能和營(yíng)銷(xiāo)能力提升，需要更長(cháng)時(shí)間的持續努力才能有好的效果；一些培育方式還需要進(jìn)一步擴大應用，如“頭雁聯(lián)創(chuàng )”“在鏈合作”等。

（作者簡(jiǎn)介：孫學(xué)敏，博士，二級教授，鄭州大學(xué)商學(xué)院博士生導師，鄭州大學(xué)現代產(chǎn)業(yè)與企業(yè)發(fā)展戰略研究中心主任，鄭州大學(xué)企業(yè)研究中心主任；王杰，博士，河南財經(jīng)政法大學(xué)副教授，碩士生導師；江求川，博士，鄭州大學(xué)商學(xué)院副院長(cháng)，副教授，博士生導師；楊長(cháng)輝，博士，鄭州大學(xué)商學(xué)院副教授，碩士生導師；王芳，博士，鄭州大學(xué)商學(xué)院副教授，碩士生導師）

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